Was sind die üblichen Provisionen eines Handelsvertreter?
Ich hoffe mal wieder,dass mir diese Frage jemand beantworten kann . Wollte mich bei der IHK erkundigen,der Herr der dafür zuständig ist wird aber erst in einer Woche wieder im Amt sein. Es gibt unterschiedliche Provisionsmodelle, darüber weiß ich bescheid... Jetzt mein genaues Anliegen an alle Handelsvertreter oder diejenigen,die ausschließlich auf Provisionsbarsis arbeiten. Ich habe ein Angebot bekommen was sich auch gut vermarkten lässt,da es ein neues Produkt ist . Für dieses Produkt erhalte ich nur bei Neukunden eine Provision von 20 % ! Bei jeder weiteren Bestellung sind es im ersten Jahr 5% , ein Jahr weiter 4 % und so weiter...Bei einem Prozent bleibt es dann! Da die Ware direkt über den Unternehmer bestellt wird ,für den ich arbeiten werde. Das Produkt kostet ca 70 Euro pro Stück. Aslo verdient man die ersten Jahre Geld mit Neukunden,man muss sich ja erst einmal einen Kundenstamm aufbauen.Von der Folgeprovision von 5% hat man am Anfang quasi garnichts um es mal so auszudrücken !!! Jetzt eine ganz spezielle Frage von mir und ich bitte hier keine einträge von Leuten die davon keine Ahnung haben oder einfach etwas schreiben möchten .nicht böse gemeint. So,jetzt zur Frage : Ist es nicht üblich,dass man für die kunden die man als neukunde geworben hat immer die gleiche provision erhält ( 20 % ) pro Produkt und ob sie jetzt über mich oder das unternehmen bestellen istdoch eigentlich egal,ich habe doch den kunden geworben. Das unternehmen verdient sich eine goldene Nase und ich habe erst einmal nur die Provision von den Neukunden. Eine Bestandsprovision ist doch eigentlich angebracht,oder ? Ach ja,die 20% sind vom Verkaufspreis. Die Krankenversicherung und die Fahrtkosten sind ja auch nicht ohne.Das sind mindestens 500 Euro im Monat. Wenn ich Neukunden gewinne,die sich immer an mich wenden um das Produkt zu bekommen und ich tätig werden muss,gebe ich mich doch nicht mit einer Provision von unter 5 % ab ! Das ist wirtschaftlich gerechnet doch nicht zumutbar. Ich hoffe hier wirklich auf hilfreiche Antworten. Lieben Gruß
2 Antworten
Hallo :-)
"Übliche" Provisionen gibt es nicht, da diese immer stark variabel von Firma und Produkt abhängig sind. Bei Massenware liegt sie üblicherweise geringer, bei Einzelartikeln eher höher. Auch die Frage der Verkaufsanforderung/schwierigkeit spielt hier mit rein. Auf den ersten Blick liest sich das ein wenig wie bei Amway,LR,usw., also wie im Strukturvertrieb. Das mit dem 1 Prozent hört sich erstmal wenig an, nur wenn Du dann mal nachrechnest, welches Volumen bei konstantem Kundenzuwachs entsteht ( grade bei Folgegeschäften über das Unternehmenfür die Du quasi nichts bis wenig tun musst ), relativiert sich das sehr schnell. Oder Du verhandelst nach, was meistens ausgeschlossen ist...
Wichtig ist nur, das Du Dei´nen Kosten-Nutzenfaktor im Auge behälst !!!! Hier spielt neben Fixkosten ( Sprit, Steuern, Backoffice ) auch die einesetzte Arbeitszeit im Verhältnis zum "was hab ich unterm Strich ?". Ach ja, zur goldenen Nase : Das Unternehmen mit der Geschäftsidee und dem vollen unternehmerischen Risiko sollte selbstverständlich auch einen entsprechenden Gewinn für seine Arbeit haben. Oder Du gründest selbst ein Unternehmen ( welche Firmenform / Kosten für Eintragungen ), denkst Dir einen Artikel aus ( welcher und selbst produzieren oder kaufen ? ), für diesen musst Du dann das nötige Startkapital ( Einkauf,Werbung,Office,Geschäftsstelle incl. aller Kosten, Mitarbeiter, Steuerberater,etc. ) haben und dann hoffen das es jemand kauft ---oder Du suchst die "Vermarkter", die dann aber auch etwas verdienen möchten ------das bringt uns wieder zurück zu Deinem Artikel :-))))) Ein Teufelskreis.........
Viele Grüße
Gerade "neue" Produkte sind schwer auf dem Markt zu etablieren. Ich habe Erfahrung aus 13 Jahren Vertrieb. Nun mache ich Marketing mit den Gelbe Seiten Verlagen. DIESES Produkt kennt JEDER!
Nie war der Verkauf so leicht wie jetzt!
Was die Provisionshöhe angeht - je schwerer ein Produkt sich verkaufen lässt, desto höher die Provision pro Verkauf. Bevor Du was festmachst solltest Du einen "Testlauf" machen können um zu checken ob Dir das Produkt liegt.
Viel Erfolg!