Frage
20.08.2012, 16:04

Wie lässt sich Marketing und PR-Kampagnen auf Erfolg messen?

Bringt Marketing und Werbung eigentlich so viel? Ich habe neulich gehört, dass eine TV-Spot Sekunde zur Primetime bis zu 30.000 € kosten kann. Angenommen ich habe dann einen 10 sekündigen Spot, der mich 300.000 € kostet. Wird dieser Spot dann durch die zusätzlich gekauften Waren eines Unternehmens wieder eingespielt? Wie misst man denn sowas? Ich selbst male mir das so aus: Eine Dose Pepsi vs. CocaCola. Pepsi gewinnt laut Forschung in den 70ern den Blind-Geschmackstest (http://en.wikipedia.org/wiki/Blind_taste_test). Die Marke CocaCola wird aber deutlich öfter und erfolgreicher verkauft. Zudem ist sie teurer. Die Differenz zwischen den Preisen der beiden Dosen, macht dann in meinen Augen die Stärke der Marke aus, durch die man testen kann, was Werbung bewirkt. Zudem könnte man hier sagen: Preisdifferenz * Zahl der Verkäufe(-Differenz) = Marketingerfolg.

Sehe ich das tendenziell richtig?

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Antwort
07.11.2012, 11:02

Eine online-Kampagne beinhaltet oft ganz verschiedene Maßnahmen. Die Kunst besteht darin, genau die richtige Mischung zu finden. Dabei wandeln sich die Möglichkeiten im Internet ziemlich rasch, so dass man regelmäßig Kurskorrekturen vornehmen sollte, um auf dem neuesten Stand zu bleiben.

Für die kommende Weihnachtszeit 2012 kann ich eine recht gute Checkliste empfehlen, die alle aktuellen Trends berücksichtigt und eine gute Übersicht bietet:

http://it-bo.de/2012/10/26/checkliste-und-tipps-fur-ein-erfolgreiches-weihnachtsgeschaft-2012/

Prinzipiell gibt es für jede Website die Möglichkeit, Besucher und Klicks genau zu zählen und das Nutzerverhalten auszuwerten. Mit Google Analytics kann man schon einiges machen aber es gibt auch eine Vielzahl spezifischerer Tools. Das ist eine recht zuverlässige Methode, um den Erfolg einzelner Kampagnen zu messen.

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