Zukunft Versicherungskaufmann - ratlos?

5 Antworten

Apolon
19.01.2018, 11:36

Sorry - aber diesen Satz kann ich nicht nachvollziehen!

Da es allerdings immer schwieriger wurde neue Kunden zu akquirieren, weil diese im umkämpfter werden.

Hast du keine Freunde, Bekannte, Nachbarn, ehemalige Schulkollegen usw, die dir hier weiter helfen können?

Wurde die Werbung vergessen - Anzeigen in der Tageszeitung, Prospekte einwerfen in der Nachbarschaft usw.

Man kann auch Mitglied in Vereinen oder in einer Partei werden und auch über diese Schiene neue Leute kennen lernen.

Man muss nur bereit sein diese auch anzusprechen und ihnen behilflich zur Seite stehen.

Ich vermute, dass du für diesen Job nicht geeignet bist, denn dir fehlt das Gespür wie man Kunden an sich bindet und über diese Kunden zu weiteren Kunden kommen kann.
Stichwort 
Fragesteller
 19.01.2018, 12:10

Deswegen hab ich den Aussendienst ja auch verlassen.
DerHans  19.01.2018, 12:13
@Stichwort

Und im Innendienst wirst du ganz sicher nicht das "große Geld" machen.
Apolon  19.01.2018, 14:00
@Stichwort

Meine Antwort bezog sich auf die Tätigkeit eines Versicherungskaufmannes und dazu gehört auch der Innendienst.

Auch als Innendienstmitarbeiter muss man in der Lage sein Kunden an sich zu binden und ihnen behilflich zur Seite stehen.
Traconias
19.01.2018, 12:50

Was die Menschen im Versicherungsbereich heute brauchen, sind - ganz generell gesprochen - 2 Dinge

  • moderne, flexible Produkte, die sich den veränderten Lebensumständen und Lebenswelten anpassen bzw. darauf ausgerichtet sind
  • eine wirklich objektive, zuverlässige Orientierungshilfe im Dschungel der Tarifangebote und Internetportale, wie es etwa die Fairsicherungsläden bieten

Wenn es dir gelingt, diese beiden Bereiche glaubhaft darzustellen, hast du auch Chancen in der Kundenakquise.

Zu ersterem: Es gibt immer noch viele Vorsorgebereiche, die kaum beackert sind. Entscheidend ist es dabei, dich nicht zu verzetteln, sondern dich überzeugend und kompetent auf einige Themen zu spezialisieren - idealerweise moderne, junge Produkte, die die üblichen Branchendickschiffe nicht so auf der Palette haben.

Zum zweiten Punkt: Wenn du erst 2011 Abi gemacht hast, solltest du z. B. zu jungen Kunden, Berufseinsteigern etc. einen guten Draht finden. Informatik hat damit wenig zu tun. Wenn du dich weiterbilden willst, dann eher im Sinne eines Datenscouts oder Social Media Managers, so dass du dich mit den nachwachsenden Zielgruppen auf Augenhöhe verständigen und ihnen durch deine Hilfe einen echten Mehrwert bieten kannst.

... es sei denn, du bist ganz grundsätzlich in Zweifel, ob Versicherungen das richtige Thema für dich sind. Aber am Netto-Kundenmangel liegt es sicher nicht.
DerHans
Von gutefrage auf Grund seines Wissens auf einem Fachgebiet ausgezeichneter Nutzer
Arbeit, Versicherung, Ausbildung und Studium
19.01.2018, 11:56

In der Branche wird nun mal das Geld im Vertrieb verdient.

Wenn du dazu nicht der geeignete Mensch bist, musst du dir eine andere Branche suchen. Alles Innendienstler bist du austauschbar. Da nützt dir auch deine abgeschlossene Ausbildung nichts.

Entweder du konzentrierst dich auf ein Beratungsthema oder als Schadens-Spezi.
RainerSpass
19.01.2018, 09:39

Den Herrn Kaiser, der im Wohnzimmer seiner Kunden Versicherungen verkauft, gib es nicht mehr.

Sinn macht es vielleicht, dass du dich auf Großkunden konzentrierst. Steuerberatung hat meiner Meinung nach auch eine Zukunft. Ich verstehe zu wenig von der Branche aber begreife: Je härter die Konkurrenz wird um so besser und qualifizierter muss Dein Service werden.

Als Informatiker wirst Du den selben Verdrängungswettkampf haben, ggf. auch gegen Billiglohnanbieter aus dem Ausland.

Apolon  19.01.2018, 11:38
Den Herrn Kaiser, der im Wohnzimmer seiner Kunden Versicherungen verkauft, gib es nicht mehr.

Doch den gibt es noch.

Nur muss man dazu zuerst einmal ein Vertrauen zu den Kunden aufbauen und dies geschieht nicht sofort - dies dauert einige Monate/Jahre.
kevin1905  19.01.2018, 12:11
Den Herrn Kaiser, der im Wohnzimmer seiner Kunden Versicherungen verkauft, gib es nicht mehr.

Es gibt durchaus Kunden bei denen man Hausbesuche macht, besonders beim Erstgespräch und der Bestandsaufnahme.