Verhandlungsbasis. Wie vorgehen?
Hallo,
wie ist die Vorgehensweise wenn das Haus 230.000Euro Verhandlungsbasis inseriert ist?
Wieviel geht man runter?
Unsere Vorstellung wären für ein Haus 180.000 Euro-200.000Euro? Wäre dies realistisch? Oder gibts eine Faustregel wieviel man runter geht bzw. wie teuer es inseriert wird?
Danke
2 Antworten
Das kommt sehr auf das Haus und den Verkäufer an... versuchen kann man alles. Du solltest aber andererseits auch nicht auf jedes Angebot eingehen - insbesondere wäre also vor Gesprächen ein maximaler Preis, den Du zahlen würdest, zu bestimmen.
Steinlein: Taktik; Gespräch zusammen mit Partnerin/Partner führen, Interesse zeigen, eruieren, wie lange das Objekt bereits auf dem Markt angeboten wird (Ladenhüter?), Grundstücksunterlagen sichten, vorsichtig den Grund der Veräußerung erkunden (Scheidung, Wegzug), fragen ob bestehende Hypotheken übernommen werden können (um Zeitdruck und den Grad der Verschuldung herauszufinden), sachlich und ruhig bleiben, nie in Euphorie ausarten („Genau das was wir gesucht haben.“), Objekt nicht mies machen, Verkäufer weiß selbst ob der Macken, dennoch gravierende Mängel erwähnen, einen sachverständigen Grundstückschätzer zur Seite haben, die Renovierung-, Sanierungskosten überschlagen und die Erwerbskosten (Steuer, Notar, Grundbuchamt) im Auge behalten, fragen ob maklergebunden, und schließlich sagen, „Mein Budget lässt (z. B.) 210 000 € zu,“, Nie sagen: „Ihre Preisvorstellung ist stark überzogen.“ „Ich zahle in bar.“ (Sichere Finanzierung).